如何创新保险营销渠道？
一、如何创新保险营销渠道？
传统的保险营销渠道就只有那么几种
个人渠道，中介渠道，银保渠道
相信题主在这里想要了解的是个人渠道
毕竟中介渠道的入门有点高，而银保渠道的话，基本只有能跟银行合作的相关人员才可以进行销售
而且每个渠道的针对领域都是不同的
个人渠道需分为保险代理人和保险经纪人
这里面会根据不同公司的发展领域，而重点目标都是不同的
保险代理人
就是我们平常看到的销售单一公司产品的保险销售人员
他们的工作模式是根据公司内部的指引去进行销售，大部分都是以单一的健康险为主
保险经纪人
会根据保险经纪公司的针对性不同而有所区分
在国内比较知名的保险经纪公司，明亚，大童，永达理
明亚注重健康险的销售，公司内部的氛围都是以研究每一个产品的条款细节为基础进行横行的对比，明亚的重点是不买错，投保稳定性高
永达理注重的是保险的理财属性，公司的宗旨是希望每一个客户都能通过保险来对自己的人生进行核心规划，公司的理念是通过合理的资产配置实现富过三代
大童则是偏向于各地方团队长的个人观点，各团队都有鲜明风格
（不要问我为什么这么清楚，我不会告诉我3家公司都深入了解过才进行选择的）
在这里我们对目前的保险销售渠道有了一定的认知
接下来我们就讨论一下，我们可以通过什么方式来进行销售渠道的一个创新
过去保险的销售渠道其实更多的是在线下布局，像地推，陌拜，转介，缘属都是我们比较习惯使用的销售模式
而现在因为互联网自媒体的发展和短视频的发展
线上已经出现了各种推广模式
其中现在效果比较明显的是全网自媒体平台布局和短视频分享进行保险知识的传递，建立个人IP来跟客户产生信任感粘性
如果题主想开发更多保险营销渠道
个人更加建议参考明亚大佬们的模式，先从新兴的自媒体入手
因为文章能做到下面的优点
- 通过写文章来构造自己保险知识架构，只有你把自己对保险的知识进行了梳理才能因为各种提问
- 通过文章来让客户体验自己的专业性，打造IP，成为客户心目中的KOL比纯粹的卖产品要重要
- 通过文章来降低沟通成本，快速有效的跟客户同频，无论线上还是线下销售，销售人员跟客户的认知的校正永远是最浪费时间同时产生变数最大的一环
- 通过文章来引导客户进行选择，横向对比永远是客户的关注点
把自己的资料库整理好了，就是宣传的事情了
至于通过什么模式来宣传，通过什么平台来宣传，怎么宣传才能让我们在短时间内尽可能的跟更多客户产生链接，这个题主如果想了解的话可以私信我聊聊
二、保险怎样创新服务？
制约保险产品创新的制约因素不少，我从保险公司经营环境入手，谈几个我个人感觉比较重要的因素。
一是越来越严的监管环境。人们都知道，监管和创新往往是此消彼长的，监管越严，创新越难。中国保险业进入21世纪后监管持续收紧，虽然2012年之后有几年的放松期，但受“一放就乱”老顽疾影响，市场出现不少乱象，2017年后又开始强监管，特别是今年银保监会组建后，密集出台一系列紧急监管文件，行业进入“史上最严”监管时期。
二是偏向客户的法律环境。在保险产品创新活动中，如果交易双方的法律地位对等，则会更有利于设计出创新性的产品。举个例子，《保险法》规定的“两年不可抗辩期”，有点过于偏袒被保险人，保险公司往往通过提高价格或干脆不做某些业务来解决由此带来的逆选择问题，明显该规定不利于创新。
三是鱼龙混杂的业务渠道。创新意味着与众不同，也容易出现“空子”可钻，甚至产生套利空间。当前保险中介市场环境下，不管是经纪公司还是代理人团队，不少人把保险当成一门“生意”，并不是当“事业”来做。这些人会抓住一切机会“钻空子”，除了通过销售误导赚取佣金，还会利用机会薅保险公司羊毛，例如市场经常出现的有组织有策划的套佣行为等。
四是尚不成熟的资本市场。寿险产品的有效创新高度依赖资本市场的发展情况，近年来，虽然资金运用监管有一定程度的放松，例如权益投资占比上限提高到了30%，但大部分保险公司权益投资远远达不到上限。这并不是保险公司胆子小，而是资本市场尚不成熟，市场波动规律较难掌握，容易对公司经营业绩造成大幅影响，会导致大家的“年终奖”不太稳定。
3. 产品创新的一点建议
以上制约因素不仅客观存在，而且在相当长的时间内难以转变，保险公司如果真的想要开展产品等创新，不应该通过一味的压低再保价格搞“爆款”，或为了“去中介”搞互联网保险，这些都是形式，不是本质。保险公司一定要跳出产品看产品，在战略高度痛下决心，在战术层面努力践行，相信一定会有突破。
（1）小公司要有小公司的样子
我国保险业市场主体的最大偏好就是“做大做强”，不管是老公司，还是刚成立的新公司，基本都想通过“铺机构，买队伍，买渠道”的方式朝这个方向努力。相对全国14亿人口而言，目前88家寿险公司看起来数量不多，但由于基本都是全国性保险公司，乘以省市数量得出分支机构数量，那就不得了了，竞争相当激烈。
对于小型公司，应该结合自身资源和优势，找到并聚焦合适的利基市场（Niche Market），围绕利基市场开展产品创新，逐步提升自身优势，建立进入壁垒，不用多久，就能成为效益较好、规模适中的精品公司。
以我个人很熟悉的一家在英国经营的小型产险公司为例，在很多年前，他们抓住当地和外资保险公司高估中餐馆火灾风险（看到炒菜冒出火苗很怕怕）的有利机会，夺得餐馆火险业务先机，牢牢占据英国中餐馆火险市场三分之一的份额。
（2）集团要发挥综合经营优势
保险集团本身已经够大，再想要快速发展，难度非常大，想要通过产品创新来发展，更是难上加难。我们经常看到的是，集团大领导一声令下，指示要加强创新、全员创新，集团分管总、各部门、各子公司轰轰烈烈大谈产品创新、模式创新、渠道创新、服务创新、管理创新等等创新，压力层层传导下去，最终很容易陷入“为了创新而创新”的境地。
实际上，保险集团的最大优势就是各业务条线的协同潜力，通过综合金融、综合开拓、交叉销售等方式激发协同优势，是保险集团的创新出路。集团层面要制定好创新战略和实施路径，打破各业务线割据一方的现状，通过建立统一分级的利益分享机制，以及重大项目经营规则，配套灵活的经营考核机制，逐步消灭山头主义，实现集团整体的创新发展。
（3）中型公司要有自己的思路
中型公司是最适合通过产品等创新取得快速发展的市场主体，我也看到很多公司通过设立创新分管总以及创新部门的方式来推动创新，不管创新条线如何推动，产品、市场、投资等部门就是不动。也有的公司将任务交给产品和市场部门的分管领导，但又经常卡在投资和风控部门，动弹不得。
我认为，对于中型公司，应该由总分机构的一把手来负责创新，总公司由总经理或董事长（若实管经营）负责，分公司由总经理负责。道理很简单，只有一把手有权力调动本级机构的各项资源，也只有一把手掌握着人事的生杀大权。一把手负责后，遇到推诿扯皮的分管总，来一次总经理办公会就解决了，如果一次解决不了，就来两次，只要一把手有决心，就没有解决不了的问题。
三、互联网保险与传统保险相比创新之处渠道创新？
互联网保险相比传统保险的创新之处主要体现在渠道创新方面。互联网保险通过利用互联网技术与大数据分析，实现了在线销售、在线理赔等服务，极大地提高了保险购买与理赔的便捷性和效率。
同时，互联网保险还通过合作伙伴网络、社交媒体等渠道进行推广，拓展了保险产品的销售渠道。互联网保险的渠道创新使得保险更加普惠，更加符合现代消费者的需求。
四、农业保险创新险种
农业创新险种主要分为以下种类具体详情如下：
1、农作物保险：农作物保险以稻、麦等粮食作物和棉花、烟叶等经济作物为对象，是以农作物生长的期间遭受自然灾害而保险公司会为其承担理赔责任。
2、森林保险：通常以天然牧场和人工林场作为承保的对象，在植物生长期间遭受自然灾害，保险公司为此承担责任。
3、园林苗圃保险：承保的对象是生长中的各种经济林种，包括这些林种提供具有经济价值的果实、根叶、汁水、皮等产品、以及可供观赏植物。
4、收获期农作物：收割的农作物作为承保的对象，对晾晒，脱粒，烘烤等初级加工的一种短期保险。
5、养殖业保险：牲畜保险：保障耕牛、奶牛、菜牛、马、种马、骡、驴、骆驼，在饲养期间因疾病或自然灾害和意外事故造成的死亡、伤残所对其理赔。
6、家畜保险：以商品性生产的猪、羊等家畜和鸡、鸭等家禽为保险标，承担其死亡损失。
7、水产养殖保险：以商品性的人工养鱼、养虾、育珠等水产养殖为对象，对其损失进行赔偿。
五、保险创新支付是什么？
保险创新支付是一种将保险服务与支付相结合的金融模式，通过使用区块链技术和加密货币，为用户提供更加快捷、安全、透明的保险支付体验。
在保险创新支付中，用户可以通过智能合约实现保险服务的自动支付，避免了传统支付方式中的繁琐流程和时间成本，同时也保障了用户的权益。
此外，保险创新支付还可以为用户提供更加个性化的保险服务，让保险变得更加普及和实用。总之，保险创新支付是一种新兴的金融模式，具有广阔的应用前景和市场潜力。
六、茶叶保险赔偿标准？
根据黄山市人民政府办公室关于《推进全域茶园病虫害绿色防控实施方案》（黄政办秘[2020]9号）文件要求，进一步提高黄山市茶叶质量安全水平，促进全市茶产业持续健康稳步发展。目标任务是通过3-5年努力，全市茶园病虫害绿色防控主推技术到位率达100%，病虫绿色防控效果达85%以上，实现化学农药零使用。《方案》要求在茶园内推广应用“粘虫黄板+生物农药”的防治模式，对落实方案的农户在茶叶销售时发放“绿色防控茶园卡”，茶农凭卡销售茶青，企业优质优价收购。此外为降低茶农因灾受损风险,政府通过保费补贴的方式，引导鼓励广大茶农参加茶叶保险，通过保险化解风险，有效的把茶叶在生长生产过程中因自然灾害和病虫害导致的损失降至最低。
（一）保险标的。茶叶种植符合当地政府和农业部门的要求和规范标准；播种的品种符合农业部门的规定，生长管理正常的茶地（园），苗圃原则上应剔除；能明晰地块权属界线和标明具体方位，且投保茶园必须是连片成林。
（二）保险责任。暴雨、内涝、风灾、雹灾、洪水（政府行蓄洪除外）、冻灾、旱灾，病虫害等灾害造成茶叶的减产或绝收损失。
（三）保险期限保险。除另有约定外，保险期间为1年，具体起止以保险合同约定时间为准。
（四）保险金额和费率。遵循“低保障，广覆盖”的原则，按照投保时茶树生长期内发生的直接物化成本核算，暂定每亩保险金额800元/亩。综合保险责任、地区风险水平等因素，暂定保险费率为5%，即40元/亩。
（五）补贴比例。各级政府保费补贴比例合计为75%（30元/亩），茶叶合作社或农村合作组织、家庭农场、茶农自交保费比例为25%（10元/亩）。
(七)投保方式及要点。由茶叶合作社或农村合作组织、家庭农场、村民组织向保险机构统一办理投保手续。茶农在交付保险费时应提供户主身份证、银行卡、联系电话、茶园面积等信息。
（八）保险理赔。参保茶叶发生灾害后，被保险人应第一时间向当地村民组织或保险公司报案，同时要保护好现场，以便于损失认定。茶叶保险实行分期比例赔付，以投保茶叶损失比例作为成本损失比例计算赔偿金额。
茶叶不同生长期最高赔偿标准（元/亩）
休眠期 保险金额×50%
萌芽、春梢期 保险金额×100%
夏梢期 保险金额×60%
秋梢期 保险金额×70%
绝产损失：受损面积的损失程度在80%含（80%）以上的，按不同生长期保险金额全额赔付。
部分损失：凡保险茶叶损失率在20%以上80%以下的为部分受损
损失赔偿金额＝不同生长期的最高赔偿标准？损失率？受损面积
投保茶叶如遇多次灾害，单一保单年度内每亩赔款累计不超过保险金额上限标准。
七、鼓励农业保险开展哪些创新？
保监会要求各保险公司坚持以关系国计民生和国家粮食安全的农产品保险、主要畜产品保险和森林保险为发展重点，努力扩大保险覆盖面。
积极推动农作物制种、渔业、农机、农房保险和重点国有林区森林保险的保费补贴试点工作。
加大粮食主产区、中西部地区和农业生产大县农业保险的推广力度，配合国家种业、海洋渔业发展战略以及“菜篮子”工程建设有关要求，开发相关险种，积极推进试点。
八、互联网保险创新有哪几方面？
保险行业的市场非常大。
互联网保险其实将会是未来发展的主要趋势，这点没问题，以后很可能会发展为线上销售、服务+线下服务的模式。
但目前在中国的发展必然会很缓慢，虽然已经有一些产品了，但都主要围绕着低保费、一年期的险种进行。
因为客户在消费缴费时间长，保障时间长的保险，更多还是会偏向于有实实在在服务的人更加放心。
而且，纯粹的互联网保险还是有很多的缺点，例如网络安全，可信度，服务，理赔。这些都是问题。
所以互联网保险的发展主要在于中国人民保险意识的提高，越高，则互联网的认可度也将会越高。因此，这还会是一个漫长的时间发展的过程。
九、如何用创新思维打造爆款茶叶？
首先要开动创新思维，创新就意味着别人没有没做过的东西，其次主要是新颖性，没有人想到过，三是适应性，适合某个层级或大众性口味。
十、保险企业如何进行保险营销的服务创新？
可以参考我之前的文章
全球互联网保险发展十大趋势
https://www.toutiao.com/i6682963456800326148/
